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通关-第章

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  “照你们这样说的话,我是可以考虑考虑。”祝天奇思索着说。
  “我们欢迎你早日加入我们的队伍!来!干杯!”吴小丽举起酒杯说。
  三个人的酒杯碰到了一起……
  方小妹最近一段时间来的消极行为让吴小丽非常头痛。
  方小妹加入ABC两年多了,业绩也曾经不错,特别是个人销售水平一流,还曾一度成为整个中心的销售高手,创造过一个月个人销售7万的记录,成为中心所有营销人员的榜样。但是她这个人说话做事情绪化很重,思想比较消极。
  她原来是天驰市一家企业的工人。由于长得还有几分姿色,认识了天驰市一家私营企业的老板,后来就成为了老板的情人。他们的事被老板的妻子发现,在一次家庭内部的激烈争吵之后,找到了方小妹。
  令老板妻子意想不到的是,这位方小妹是一个刁蛮透顶的贷色。一轮交锋,本属于厉害角色的老板妻子败下阵来。提出给方小妹一笔钱,作为要方小妹离开她丈夫的条件。
  殊不知方小妹冷笑一声:“我才不稀罕你的钱呢?你的钱还不是他的钱?我和他结婚后,他的钱还不全是我的?”
  老板妻子没想到,她面前这个年轻的女孩子说起话来这么厚颜无耻。她以前只是在电视剧里见过这样的女孩子,谁知道比电视剧角色更邪恶的女孩子此时就站在她面前。
  在所有的努力都无济于事后,她最终选择了放弃。
  方小妹成为了名副其实的老板娘。
  方小妹是抱着一种投机心理来从事ABC直销的,所以她在听完吴小丽有关ABC的介绍后,当场就加入了。
  加入ABC公司后,她发现ABC并不是那么简单的一件事情,就产生了退缩放弃的念头。吴小丽费了九牛二虎之力才让她继续留了下来。
  但勉强留下来的方小妹成了个彻头彻尾的消极分子。只要一碰到一点小困难,方小妹就唉声叹气,说ABC难做,说早知道ABC这么难做当初就不应该选择ABC等等。到了后来,她竟开始公开在吴小丽所有的合作伙伴之间散布消极言论了。
  在ABC这个事业当中,积极的思想和话语显得尤其重要。而消极的言论就像是毒药一般,在人群中迅速扩散并最终将那些抵抗力不强的人毒死,因此做直销的人都管讲消极的话叫 “放毒”。
  这天,方小妹又开始放毒了,目标是黄来娣团队里的合作伙伴罗世伟。
  方小妹已经是第N次对罗世伟放毒了。
  罗世伟自从被黄来娣介绍到ABC公司后,业绩时好时坏,很不稳定。好的时候一个月的业绩可以达到两三万,差的时候才三四千,他的业绩就像永远让人捉摸不透的股市一样涨涨跌跌。这跟方小妹放毒有着最直接的关系。每次方小妹和他聊天过后,他的业绩总是下滑得厉害。当吴小丽激励他过后,业绩又重新回升。
  罗世伟的销售业绩后来就在1万元上下徘徊了两年多。
  说来也怪,这消极话让罗世伟听起来就是舒服,就像大热天里喝可乐喝冰镇啤酒一样。很多时候他竟很喜欢听这样的话,久了没听还觉得不习惯,还要主动去找方小妹聊天。
  方小妹摸准罗世伟想把握又怕不能成功,想放弃又觉得可惜的矛盾心理后,进行了很及时的放毒。
  “我说小罗呀!你也是个很不错的人,从农村凭自己的能力能够来到大城市,还在大公司上过班,做那么久ABC都没成功,你还有心思做下去?”
  “哎!都到这一步了,不做又能怎么办?这年头没关系没钱又能做什么?”
  “你那么优秀一个人,做什么不比做ABC好?做了那么久都做不起来何必还要死鸭撑硬颈?其实你可以去做其他的工作呀?”
  “你也觉得上班比做ABC好?”
  “也不是这样说。但是做直销不是每个人都可以成功的。我觉得你更适合上班,你要是继续上班的话,凭你的能力,你肯定能当上经理!”
  “你为什么会这么认为?”
  “因为我觉得你是个很优秀的男人。”
  “我有哪里优秀?”
  “我觉得你哪里都优秀,但就是在ABC里面死撑这一点太糊涂。”
  久而久之,罗世伟就真的觉得做ABC没意思了。他觉得这鬼事情也实在太难做了。他的销售业绩都做了两年的一万多了还上不了一个新的台阶。照这样下去的话,谁知道要做到牛年马月才能做成功?再说,能不能做成功谁又能说得准呢?万一自己耗费了几年的时间和精力,到头来还是落得个两手空空,那不是更惨?
  最后,罗世伟就放弃了ABC,上班去了。
  有了这次放毒的成功经验,方小妹竟觉得自己突然间就变得伟大起来。
  直销行业中的放毒者有点类似恐怖分子搞的人体炸弹,摧毁别人自己也会同归于尽。消极话讲得多了,方小妹最后也放弃了ABC。
  放弃ABC后,方小妹看着吴小丽一天天在壮大的队伍,心里面就萌生出一种莫名的不平衡,她就到处做ABC公司和吴小丽的负面广告。她认为自己当年是被吴小丽“拉下水”的,结果是一无所得,所以现在她要把吴小丽的团队搞垮。
  她开始像幽灵一样经常趁吴小丽不在办公室的时候来瓦解军心,怂恿别人放弃ABC。很多人被她放毒“毒死”。但也有很多人因此而免疫力更强。
  方小妹这一行为被吴小丽发觉后,吴小丽对方小妹好言相劝。
  但方小妹觉得这才是她想要的结果。在吴小丽劝她的时候,她突然觉得心里有一种快感。当年她成为那个老板和他老婆之间的第三者的时候,他老婆也是这样劝她找她谈话,劝她退出来,不要破坏别人的家庭,她当时就抱着这样一种古怪的心态:得到什么并不重要,重要的是过程。她很喜欢那种感觉:事情被她搅得一团糟,当事人畏惧她,求她。
  “小妹,你都不做ABC了,为什么还要来捣乱呢?”吴小丽强忍住心中的火气,尽量心平气和地问道。
  “你是个大骗子!我不想让他们继续上你的当了!我要救他们脱离你的苦海!”方小妹振振有辞地说。
  “这么说你当初是上我的当了?”
  “那当然!你骗我加入你们狗屁ABC公司,害得我做那么久都没做起来!我不是上了当是什么?”
  “当初是你自己了解清楚才加入的,又不是我强迫你加入的。况且ABC是个这么好的机会,人家能做起来你为什么做不起来?问题出在你自己身上。怎么能说我是骗你?”
  “我不管!我被你们坑得太惨了,我也不会让你们好过的!”
  “这样捣乱对你有什么好处?方小妹,我求你:你不要来骚扰我的合作伙伴好不好?”
  “这是我的自由!嘴巴长在我身上,我高兴怎么说怎么说,你管不着!”
  “你这样做也太过分了吧?”
  “我就是要过分给你看……”
  方小妹说这些话的时候,样子得意得很,一副我是流氓我怕谁的样子。
  吴小丽最后也懒得和她说了,随她的便。
  吴小丽心想,做直销就是这样,什么人你都会碰到,什么人你都会接触。因为直销行业具有很大的包容性,没有门槛,什么人都可以加入。随时可以加入,也随时可以退出。在这些人当中,有素质高的人,也有素质很低的人;有博士,也有文盲;有大老板,也有摆地摊捡垃圾的;有真正踏实肯干的人,也有投机取巧的人;有一生一世愿意为直销守候的人,也有直销路上的匆匆过客……但是不管什么人,你都不要去挑选。要让他们在环境中自己优胜劣汰。
  想到这里,吴小丽又想到了那个有关核桃的故事。这个故事她平时经常讲给中心的合作伙伴们——
  某地盛产核桃。农民们采摘核桃后赶早市去卖,他们都起得很早,先在自己家中把核桃挑选一轮,大的小的分好类放好。这样,大的小的价钱不同,卖志来也方便。
  不管全村农民再怎么起得早,有一个农民总是第一个到市场。他的核桃总是卖得最快。其他农民刚到市场,他的核桃就已经卖完了。
  其他农民都很纳闷,但都不知道其间的奥妙。
  那个农民最终道出了秘密:他推核桃的牛车是特制的。车子分两层,中间那层有很多圆洞。他把大小核桃一起堆放在牛车上。核桃放上牛车时,随着车子的一路颠簸,大个的核桃留在上面一层,小个的就从洞里落到了下面一层。这样一到市场核桃就自动选好了。
  这样,别人还在家用人工挑选核桃的时候,他已经出发。别人出发,他已经在卖。别人刚卖,他就已经卖完了。
  想到这里吴小丽又似有所悟:是啊!方小妹、罗世伟还有被方小妹毒死的那些人就是被自动淘汰的小个核桃。在ABC中留下来的人就是那些大个核桃。每一个人进入直销行业之前都是这个行业的陌生者,你无法去判断出哪一个人适合做直销哪一个人不适合做直销,哪一个人行哪一个人不行。其实你也无须去对他们进行刻意地挑选,让市场自动来判断来挑选来淘汰他们就行了,用直销的行话讲就是“不要当判官”。这是直销行业的市场法则。
  吴小丽这段时间来一直都在为婚姻大事烦恼。
  她从小在农村长大,从小就接受着来自父母的朴实无华的传统家庭教育:洞房花烛夜,金榜题名时,这是人一辈子中的两大喜事。你是一个姑娘家,只要有一份公家饭吃就行了,不要追求什么发大财,找个好的婆家成个好家才是你的正事。
  来自父母的教育,加上自己对事业的理解和追求,事业和家庭都追求完美就因此成为了吴小丽的梦想。
  现在,她在ABC直销事业中已经达到成功的目的了,事业上的很多梦想已经圆了,她渴望踏上婚姻的红地毯,圆一个成家的梦想。
  以前ABC直销事业还没成功的时候,吴小丽那种结婚的欲望还没现在这么强烈,因为那时候她所有的注意力都集中在了事业上。
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