按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
【译文】
有人对韩王说：“秦王想要征讨魏国，并且想攻打绛、安邑等城，不知韩国准备采取什么对策？秦国想攻打韩国，主要是为了图谋东方的周室，这是他梦寐以求的。如今韩国不明察事实，就贸然想要和秦国结为盟邦，必然给山东诸侯带来灾祸。秦攻打魏国，主要是为了经由魏国军临韩国，惟恐魏国不听号令，所以才决定给魏国以沉重的打击，借以巩固秦、魏之间的关系。可是君王没有明察事实真相，竟然妄想保持中立，魏国必然愤恨韩国，它在不得已的情况下会顺从秦国驱使，到那时韩国必将一败涂地，希望大王认真考虑！
所以君王不如派人前往赵、魏，和赵、魏两国结为同舟共济的兄弟，使山东诸侯派精兵镇守韩、魏的西边；假如不采取这种紧急措施，那山东诸侯将无法救亡图存，这是万代不朽的君国大计。秦国妄想吞并天下诸侯，进而以天子的姿态君临中国，其气概和古时迥然不同。侍奉秦国虽然像儿子侍奉父亲一样，但是父亲最后还是把儿子消灭掉。行为虽然像手足兄弟的伯夷让位叔齐，但是最后两兄弟却都是饿死在首阳山下；言行虽然像夏桀王和殷纣王，但是仍然被商汤王和周武王灭亡。由此可见，无论怎样事秦都是无益的，不但不能靠事秦来维护国运，反而会因此而加速国家的灭亡。换句话说，山东诸侯如果不结成合纵阵线，使各国诸侯团结一致，到最后必然被秦国一一灭亡。”
【评析】
雄辩家需要对时局有深刻把握、透彻理解和准确的预测，只有脑子里装有天下大势，超越了常人看问题的一般见识，雄辩中方能高瞻远瞩、纵横捭阖。此名说客已经觉察到了秦国的巨大的战略图谋，秦国妄图通过魏国消灭韩国，再最终消灭六国。真可谓“智者见于未萌”而“愚者暗于成事”。缺乏战略远见的韩王确实只有灭亡的一条命运。六国悲剧，从某种意义上说，都是由于统治者鼠目寸光的短浅见识酿成的。
融远见于游说当中，自觉而娴熟地运用，可使得游说者以恢宏的气势纵横天下、谈古论今。他们的辩辞自然体现出一种真理在握、把握历史的风格，在听者心里会激发一种雄壮的美感，从而在情绪上征服听者，使听者不知不觉地进入论辩者预先设定的思维套路中去。
秦大国
【提要】
弱小的国家在国际环境中生存，必然要讨好大国、强国。但讨好也要考虑方式方法。
【原文】
秦，大国也。韩，小国也。韩甚疏秦。然而见亲秦，计之，非金无以也，故卖美人。美人之贾贵，诸侯不能买，故秦买之三干金。韩因以其金事秦，秦反得其金与韩之美人。韩之美人因言于秦曰：“韩甚疏秦。”从是观之，韩亡美人与金，其疏秦乃始益明。故客有说韩者曰：“不如止淫用，以是为金以事秦，是金必行，而韩之疏秦不明。美人知内行者也，故善为计者，不见内行。”
【译文】
秦是大国，韩是小国。韩国很疏远秦国，可是表面上又不得不亲近秦国，考虑到非用钱财不可，所以就出售韩王美女。美女的价钱昂贵，诸侯都买不起，后来秦王花了三千金把美女买了下来。韩国于是用这三千金来讨好秦国，这样秦国反而收回了那三千金，又得了韩国的美人。韩国的美人因此对秦王抱怨说：“韩国对秦国很疏远。”由此可见，韩国不但失去了美女和钱财，而且使它内心疏远秦国的态度更加暴露。
所以有人劝说韩国说：“不如停止一切奢侈生活，然后积存资金来侍奉秦国，只要有黄金必然能起作用，而韩国疏远秦国的事也就不会暴露，美女是了解国家秘密的。因此善于谋划的人，不能让国家机密外泄。”
【评析】
韩国讨好秦国的方法可谓南辕北辙，不仅人财两空，而且最初的目的也没有达到。处在现代社会中的我们，谋划事情时一定要考虑事情的负效，要算计成本和收益。不仅经济活动中要考虑成本收益问题，其他事情都要有这种计算、权衡。如果一件事情的成本远大于收益，那么这个事情最好还是不要做。
韩氏逐向晋于周
【提要】
笼络人心方能形成力量。而如何使他人对自己心存感激、站在自己一边呢？
【原文】
韩氏逐向晋于周，周成恢为之谓魏王曰：“周必宽而反之，王何不为之先言，是王有向晋于周也。”魏王曰：“诺。”成恢因为谓韩王曰：“逐向晋者韩也，而还之者魏也，岂如道韩反之哉！是魏有向晋于周，而韩王失之也。”韩王曰：“善。”亦因请复之。
【译文】
韩国把向晋驱逐回周国，成恢替向晋对魏王说：“周国一定会宽恕向晋，把他送回韩国。大王何不赶在周国之前提出把向晋送回韩国呢？这样，大王一句好话就能得到向晋这样的心腹在周国为自己所用。”魏王说：“好。”
成恢又为此事对韩王说：“驱逐向晋的是韩国，而想使向晋返回来的是魏国，这样做哪里赶得上由韩国提出把向晋招回呢？否则，魏国能让向晋在周国为它效力，而韩国却坐失良机。”韩王说：“对啊。”于是就恢复向晋在韩国的地位。
【评析】
韩国在将向晋一驱一召之中，使向晋心悦诚服，也避免了向晋被其他势力给拉拢过去。在此过程中成恢起了关键的作用，他作好了整体安排，用不同的话语说服各方，使各方都按照自己的计划行事。尤其是游说魏王，实际上是一个最为重要的铺垫工作，不作铺垫，计划就不能实现。
安邑之御史死章
【提要】
无论在公司还是在机关里，晋职升官都是人人乐意的事。但这种事自己又不便直接向上级提出，应该如何办且看古人的作法。
【原文】
安邑之御史死，其次恐不得也。输人为之谓安令曰：“公孙綦为人请御史于王，王曰：‘彼固有次乎？吾难败其法。’”因遽置之。
【译文】
安邑的御史死了，他的副手担心不能升任御史。输里的人就为他去对安邑令说：“我们听说公孙綦为别人向魏王请求御史的职位，可是魏王说：‘那里不是本来就有个副手吗？我不能破坏制度，应该由副手接任。’”于是安邑令马上安排那个副手接任。
【评析】
副手及其说客的聪明之处在于：1他叫他人去给自己办升官的事；2不直接说官应该给谁，而是以一个不该给谁的事例从反面说出了图谋。3打着安邑令的最高上级魏王的名义，这样就一定会把事情办妥。
段干越人谓新城君
【提要】
叫上级重用自己，总不是一个该直接了当陈说的事情。尤其在主张谦虚内敛的中国，就更应该讲点技巧来推重自己。
【原文】
段干越人谓新城君曰：“王良之弟子驾，云取千里马，遇造父之弟子。造父之弟子曰：‘马不千里。’王良弟子曰：‘马，千里之马也；服，千里之服也。而不能取千里，何也？’曰：‘子繿牵长。故繿牵于事，万分之一也，而难千里之行。’今臣虽不肖，于秦亦万分之一也，而相国见臣不释塞者，是繿牵长也。”
【译文】
段干越人对新城君说：“王良的弟子驾车，说是要日行千里，他遇见了造父的弟子。造父的弟子说：‘你的马不能跑千里。’王良的弟子说：‘我的边马是千里之马，辕马也是千里之马，却说我不能日行千里，为什么呢？’造父的弟子说：‘你的缰绳拉得太长了。缰绳的长短对于驾御来说，其作用不过万分之一，却妨碍千里之行。’现在我虽然不才，但对秦国的作用多少也有那么万分之一吧，您见到我却不高兴，这也正是缰绳拉得太长了的缘故吧。”
【评析】
段干越人通过马跑千里与缰绳拉得太长的关系的言说，指出如果不重用自己，秦国就不会有大的发展。他充分运用了类比的方法，避免了直接自荐的卤莽和直白，曲折形象地说出了自己的心中所想，完全达到了预期的效果。
苏秦将为从北说燕文侯
【提要】
燕国当时处在现在的河北、北京、辽东一带，地理上离秦国很远，离战祸纷争也比较远，地缘上非常有优势。苏秦的合纵战略正好发挥了燕国的地理优势。
【原文】
苏秦将为从，北说燕文侯曰：“燕东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有呼沱、易水。地方二千余里，带甲数十万，车七百乘，骑六千匹，粟支十年。南有碣石、雁门之饶，北有枣粟之利，民虽不由田作，枣粟之实，足食于民矣。此所谓天府也。夫安乐无事，不见覆军杀将之忧，无过燕矣。大王知其所以然乎？夫燕之所以不犯寇被兵者，以赵之为蔽于南也。秦、赵五战，秦再胜而赵三胜。秦、赵相蔽，而王以全燕制其后，此燕之所以不犯难也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，过代、上谷，弥地踵道数千里，虽得燕城，秦计固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今赵之攻燕也，发兴号令，不至十日，而数十万之众军于东垣矣。度呼沱，涉易水，不至四五日，距国都矣。故曰，秦之攻燕也，战于千里之外；赵之攻燕也，战于百里之内。夫不忧百里之患，而重千里之外，计无过于此者。是故愿大王与赵从亲，天下为一，则国必无患矣。”
燕王曰：“寡人国小，西迫强秦，南近齐、赵。齐、赵，强国也，今主君幸教诏之，合从以安燕，敬以国从。”于是赍苏秦车马金帛以至赵。
【译文】
苏秦为合纵之事，去北方游说燕文侯：“燕国东有朝鲜和辽东，北有林胡和楼烦，西有云中和九原，南有呼沱河和易水。国土纵横二千多里。军队有几十万，战车有七百多辆，战马有六千匹，粮食够十年支用。南边有碣石和雁门的丰饶物产，北边有枣和栗子的获利收成，老百姓即使不耕作，仅靠枣栗也够吃�