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住听众的注意力，使听众在会心的笑声中与他产生共鸣，
从而比较容易地接受并牢牢记住他的观点。
阿伯拉罕 林肯在竞选总统时发表了这样的演说：
“有人打电话问我有多少银子，我告诉他们我是一个
穷棒子。我有一位妻子和一个儿子，他们都是无价之宝。
我租了一间房子，房子里有一张桌子和三把椅子，墙角
有一个柜子，柜子里的书值得我读一辈子。我的脸又瘦
又长，且长满胡子，我不会发福而挺着大肚子。我没有
可以庇荫的伞子，唯一可以依靠的就是你们。”
这样一番绝妙的演说，使林肯成功地为自己在公众
面前树立起一个清廉诚实、平易可亲而且极其幽默的形
象。谁能抗拒这种演说的感染人心的魅力呢？
孙中山先生也是一个擅长演讲的人。有一次，孙中
山在广东大学（即现在的中山大学）讲民族主义。由于
礼堂较小，听众又很多，天气又热，有些人在听讲过程
中打瞌睡。孙中山见状便穿插了一个他在香港读书时听
到的一个故事：“有一个卖苦力的工人用辛辛苦苦积蓄的
五块钱，买了一张马票，牢牢记住上面的号码，把它藏
在平常用来挑东西的竹杠里。等到开奖，竟中了头奖，
他欢喜万分，以为领奖后可以买洋房、做生意，这辈子
再也不用这根挑东西的杠子过生活了，就把竹杠狠狠地
扔到大海里。不消说，连那张马票也一起扔了。因为钱
没到手先丢了竹杠，结果是空欢喜一场。”听到这儿，大
家笑了起来，倦意一扫而空。孙中山很快归到本题：“对
于我们来说，民族主义就是这根竹杠，千万不能丢啊！”
演讲的开场很重要，它可以奠定整个演讲过程的基
幽默的开场白
罗克在面对白人听众作
调。就演说者来说，如果他一开始讲话就很严肃，那么
接下去的演讲就很难活跃起来。而演说者与听众的关系
一旦在开始就是疏远和隔膜的，以后便不好拉近。
所以，开场时幽默一下是有好处的。它可以使演讲
者和听众都处于轻松的状态，缩短双方的距离。
而且，在演讲的正文开始以前，逗乐有充分的自由，
有各种各样逗乐的题材和方式。
美国有一位黑人先生约翰
我来到这里，与其说是发表讲
关于解放黑人奴隶的演说时，他的第一句话是：
“ 女 士 们，先 生 们
话，还不如说是给这一场合增添一点‘颜色’。”
这是一个自嘲式的开场白。意思是他的出现使全场
皮肤的颜色在白色之外添了黑色。听众大笑起来。这一
笑就冲淡甚至消除了由于种族差异而造成的心理障碍，
使种族问题这一敏感和沉重的话题变得轻松起来，有利
于他为自己的观点争取更多的支持者。
大文豪高尔基的幽默开场则别具一格，富于才气。
年，高尔基参加会议时，代表们要求他讲话。他上
台后，与会者长时间鼓掌。掌声停息，高尔基灵机一动，
微笑着说：“如果把花在鼓掌上面的全部时间计算起来，
时间浪费得太多了。”
全场报以会心的微笑，大家都很钦佩高尔基的谦虚
和机智。
幽默的结束语
美国著名外交家基辛格也有关于掌声的出色发挥。
有一次基辛格应邀讲演，等主持人介绍后，听众马上站
立，长时间鼓掌。掌声停歇后，听众慢慢坐下来。基辛
格开口说：“我要感谢你们停止鼓掌，因为要我长时间表
示谦虚是很困难的事。”
这一风趣的开场白表现出基辛格杰出的语言才能，
比起连声说“谢谢！谢谢！谢谢诸位！”效果不知要好
多少倍。
演讲的结束语多种多样，幽默式是其中较有情趣的
一种。演讲在笑声中结束，能给演讲者和听众双方都留
下愉快美好的回忆，也是演讲圆满结束的形式化的标志。
鲁迅先生在结束《在上海中华艺术大学的演讲》时
说：
“以上是我近年来对于美术界观察所得的几点意见。
今天我带来一幅中国五千年文化的结晶，请大家欣
赏欣赏。”
说着，他一手伸进长袍，把一卷纸徐徐从衣襟上方
伸出，打开一看，原来是一幅病态丑陋的月份牌，顿时
全场大笑。
幽默的一句话演讲
鲁迅先生幽默的反语结合着恰到好处的动作表演，
使演讲在欢快的气氛中结束，而且使听众在笑声中进一
步品味先生话中的深意。
并非凡是简短的演讲都能取得好的效果。它除了短
之外，还须精彩，有分量。下面介绍几个奇特而幽默的
只有一句话的演说。
后来担任美国总统的艾森豪威尔， 年至
年间担任哥伦比亚大学校长时，经常应邀出席各种宴会。
在一次宴会上，几位名人作了长篇演说，可是主持人最
后还请他讲话。艾森豪威尔一看时间已经不早，决定删
去他已经准备好的演说内容，站起来即兴发挥：“每一篇
演讲不管它写成书面的或其他形式，都应该有标点符号，
今天晚上，我就是标点符号中的句号。”大家立刻报以热
烈的掌声。后来他对别人说，那是他最著名的演说之一。
年，外国著名演员珍惠曼因在《心声泪影》中
成功扮演了一个聋哑人而获奥斯卡大奖。她获奖时的致
词也只有一句话：“我因一句话没说而得奖，我想我该再
一次闭嘴。”
以幽默应付临场意外
有时演讲会遇到一些意外情况，比如听众寥寥无几，
有人故意捣乱，听众提出刁钻古怪的问题，听众反对演
说者的观点，等等。
遇到这些情况，千万不能气馁、动怒、粗鲁对待，
那样会使演讲遭到惨败。而优秀的演说家能以幽默的方
式沉着机智地应付各种意外事情的发生。
有一次林语堂在美国哥伦比亚大学讲授中国文化课，
对中国文化大加赞誉。一位女学生不服气地发问：“林博
士，你是说，什么东西都是你们中国的好，难道我们美
国没有一样东西比得上中国的吗？”这是一个不好回答的
问题，如果演讲者反过来赞扬美国，不利于演说的主题；
如果严肃地表示美国不如中国，会引起在座学生的敌意。
林语堂只是轻松地回答：“有的，你们美国的抽水马
桶就比中国的好嘛。”
他的话引起哄堂大笑，气氛活跃而和谐，发问者对
这一回答也无话可说。
在演讲中遇到听众有不同意见，不可漠然视之，如
果不予恰当的处理，后面的演讲将难以顺利进行。
有时演讲者还会碰到恶意的攻击或咒骂，如果演讲
者勃然大怒或与之对骂，将损害演讲人的形象，使捣乱
者的预谋得逞。
英国首相威尔逊有一次在民众大会上演讲，遇到一
些激烈的抗议，一名抗议者高声骂道：“垃圾！”威尔逊
镇定地说：“先生，关于你特别关心的问题，我们等一会
就讨论。”
他巧妙地将抗议者的谩骂转为现实生活中需要解决
的一个问题，为自己解了围，并使会场气氛松弛下来。
他的被动处境摆脱了。
年代，美国政界要人凯升首次在众议院发表演说
时，打扮得比较土气。一个议员在他演讲时插嘴说：“这
位伊利诺伊州来的人，口袋里一定装满了麦子呢！”众人
听了哄堂大笑。
凯升不慌不忙地说：“真的，我不仅仅口袋里装满了
麦子，而且头发里还藏着许多菜籽呢。我们住在西部的
人，多数是土头土脑的。”他的自嘲式的坦率赢得了大家
的好感和敬意，接着，他大声说：“不过我们藏的虽是麦
子和菜籽，却能长出很好的苗子来！”
众人对这位不卑不亢的演说者鼓掌赞赏，他的演说
成功了。
七 谈 判 的 幽 默
以幽默语言创造谈判的友好气氛
谈判是我们每个人在生活和工作中不可缺少的活动。
当我们为了达到某种目的，或获得某种利益，而需要和
有关方面达成一致意见时，就要和对方进行商谈。这种
商谈就是谈判。
谈判的技巧有多种，在此我不想面面俱到地谈那么
多，只想和您一起欣赏一下幽默语言在谈判中的妙用。
谈判中采取幽默的姿态，可以缓和紧张形势，造成
友好和谐的会谈气氛。双方轻松一笑的同时，也就缩短
了心理距离，钝化了对立感。
年，在中美断交 多年后，美国总统尼克松
首次来华访问。周恩来总理前去迎接。在机场上两人紧
以幽默语言回敬对方的无礼和攻击
年没有交往了啊。”这句出色的外交辞令机智
紧握手。周总理说：“你把手伸过了最辽阔的海洋来和我
握手，
得体，含义丰富而友好热情。尼克松此时则说：“我们都
是同一星球上的乘客啊。”巧妙地表示中美双方具有共同
的利益基础。双方领导人友好的初次会面为后面的谈判
建立了良好的开端。几天后《中美上海公报》发表，轰
动了整个世界。
谈判的双方要相互尊重。不管双方代表在个人身份、
地位上有多大差异，他们所代表的组织在力量、级别等
方面如何强弱悬殊、大小不均，一走到谈判席上，就都
是平等的。
但是，有的谈判代表自恃地位高贵，或背后实力强
大，在会谈中傲慢无礼，对另一方挖苦攻击，试图在气
势上压住对方，迫其屈服；也有的代表自身涵养不好，
谈判不顺利时恼羞成怒，对另一方侮辱谩骂。在此类情
况下，如果要不辱使命，不失气节，又不致激化矛盾，
使谈判破裂，被攻击的一方可以使用幽默语言回敬无礼
的一方，煞住其气焰。
战国时代 齐国大夫晏子出使楚国。楚王想在接见
他之前先侮辱他一番，以此来挫一挫齐国的威风。楚王
派人把城门紧紧关闭，然后在城门的边上凿了一个仅能
容一人通过的小洞，让晏子从这个小洞钻进城内。换了
别人，也许会大发脾气或怒而返回，那样就难以完成使