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奥恰吉听了，觉得调查已经完成了一半。他又看了看首饰清单，上面写
着玛瑙、珍珠、宝石等。奥恰吉对拉登拉尔说：“根据莫蒂拉尔的清单，盒
子里装有玛瑙、珍珠、宝石做的首饰，还有银项链、手镯、项圈等，你说对
吗？”
拉登拉尔惊慌地说：“老爷，不到一尺长的小盒子怎么能放下四副大的
银首饰，这是谎话，完全是谎话。”
这时，奥恰吉宣判说：“从拉登拉尔刚才所说的话，完全证实他知道那
棵他曾在下面接过首饰盒的大杨树；他还知道盒子的长度和宽度；并且知道
盒子里只装了玛瑙、珍珠、宝石，没有装银首饰。这一切证明他拿了莫蒂拉
尔的盒子，现在最好把盒子还给莫蒂拉尔，只有这样做，才能保住名誉。”
拉登拉尔只好承认错误，请求饶恕。
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卖画烧画攻心战
有一次，在比利时一家画廊里，美国商人正在同一个印度画主讨价还价。
印度画主说：“这批画共有15幅，如果整批出售，平均价每幅为 100
美元。”
美国商人却说：“我不需要购买这么多画，只要其中的三幅。
“如果那样，每幅画售价为250美元。”
“你怎么可以任意变价呢？我要的画也并不比其他的画好啊！”
美国人认为印度人在敲他竹杠，大为生气，两人为此争执了起来。印度
人在恼怒之际，居然当着美国人的面将其挑好的三幅画中的一幅烧掉。
这使得美国人非常着急，忙问道：“你这是干什么？”
“我不卖了！”印度人说着又烧掉了一幅画。
此时美国人需要的画只剩下一幅了，他非常喜爱这画，这正是他寻觅已
久不可得的珍品，于是他的口气缓和下来，商量地说：“请不要再把这最后
一幅画烧掉，我愿出250美元收购。”
“那两幅画虽是我烧掉的，但这是和你做生意引起的，我不能白白损失
那两幅画。”印度人执意不卖。
美国人为了要成交这一幅仅存的画，最后只得化费500美元，买下了这
幅画。其实印度人的烧画也是一种经营谋略。他吃准美国人非常喜欢这三幅
画，不会让其全部烧掉，结果，虽然只卖了一幅画却比三幅画的平均值还多
赚了200美元。
施展这种经营谋略，关键要抓住对方的买卖心态。不是“我要卖”而是
“他要买”，这样就可向对方施行攻心战，逼其改变主张，使其就范。
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印度清洁剂大王
帕蒂尔是印度吉吉拉特邦的一个农民子弟。通过自学掌握了一定的化学
知识，在这个邦的首府艾哈迈达巴德市的机关里谋求到了一份药剂师的工
作。
一天，帕蒂尔利用一些化学药品调制成了一种新型的清洁剂。这是一种
微黄色的混合物，其效果显然比市场上的清洁剂要好得多。
帕蒂尔将新产品分送给亲戚朋友试用，得到了交口赞誉，他们成了新型
清洁剂的爱好者，从而也更加激发了帕蒂尔的自信心。他就以女儿的名字“尼
马尔”来命名新型清洁剂，可见他是如何看重自己的新产品。
清洁剂在小范围内取得成功后，他就聘用推销员，将产品推销到市场去。
他的做法也很奇特，他的第一批推销员就是从试用过并且信任新型清洁剂的
亲戚朋友中物色的。后来又不断从使用和信任清洁剂的用户中聘用第二批、
第三批销售员。推销的队伍越来越大，销售额也就越来越多。经过8年时间
的努力，“尼马尔”于是成了公众心目中的名牌产品，他也成了印度的一个
新富翁。
到了1984年，“尼马尔”的营业额已达到了10亿卢比，以后每一年都
以50％的速度在增长，从而使他的清洁剂公司跻身于印度十大公司的行列。
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虎遭电击怕村民
一天，在印度桑德邦地区的原始森林里，护林所的年轻官员拉甘尔，在
一块大岩石旁又看见了一具尸体：除头顶上剩有一束长发可鉴定是女尸外，
身体的其余部位已被老虎撕扯得不成样儿，竟成了一具血淋淋的骨架。
原来，桑德邦地区从1972年起被政府划为国家一级自然保护区。这里古
木参天，风景气候都极适合印度虎栖息。自宣布严禁捕杀印度虎之后，老虎
尽情繁殖，总数竟增加了一倍！然而，老虎每年要吃掉近50个村民。
小伙子拉甘尔是个有心人，经过仔细观察，发现老虎对人猛扑时，利爪
和獠牙总是首先攻击人的颈脖部。于是他就研制出了一种玻璃纤维套子。这
种套子质地坚硬，老虎无从下口，确是一种防虎办法。
很快，当地男女老小都得到了这样的一个脖套子。但是这种套子用后不
久，村民们纷纷反映，雨季一到，戴上这种脖套子，闷热得要死，叫人苦恼
极了。发明脖套子的拉甘尔也深深感到，社会已发展到现代文明阶段，仍然
采用这种消极的防虎办法，是不如人意的，应该采用更科学的办法来解决这
个难题。拉甘尔一头钻进了实验室。一个多月后，他终于研制成功了一大批
胆大包天的“村民”。
在悬崖下，在巨石旁，在大树下，在老虎出没的地方，一个个大胆的“村
民”出现了。老虎高兴极了，向这些“村民”袭击，可扑上去就很快跳开，
发出一串怒吼，旋身逃窜。原来，那些“村民”是穿着村民衣服的“假人”、
“电人”。在假人腹内装有蓄电池及变压器，假人脖子上装有金属电极。当
老虎咬假人的脖子时，电极就发出230伏的电压，老虎突遭电击然而又不会
致死。一次次的可怕遭际使老虎恐怖极了，从此就绝少听到老虎伤人的事了。
拉甘尔得到了政府隆重颁发的国家自然保护区科学发明奖。
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伊 朗
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一碗牛奶和白糖
很久以前，印度在外国人中的名声很大，不少波斯 （现称伊朗）人愿意
到印度定居。
一群波斯人来到印度的京城附近时，便决定进王宫拜见国王。
他们往前走了一程，就被国王的士兵拦住了。波斯人告诉他们：“我们
要进王宫拜见国王，请求国王允许我们在这个国家住下来。”
士兵头领说：“要是这样，那你们派一名代表进王宫。”
那时，统治着这个国家的是贾德沃·拉纳国王。他是一位十分精明的人，
他的才智是附近许多国家都闻名的。
波斯人的代表来到了大殿，他向国王深深地鞠了一躬，等国王问他，才
告诉了来意。国王听完，把宰相叫到身边，小声吩咐了几句。
宰相把一个仆人叫到跟前，向他交待了几句。那仆人捧着一碗牛奶走上
大殿，宰相把这一满碗牛奶给那位波斯人的代表，说：“这就是我们对你们
头领的回答。”
代表捧着这碗满满的牛奶走出了王宫。
等在边界的那些波斯人，看到他们的代表捧着一碗牛奶回来，都用疑惑
不解的目光望着头领。
这位头领很聪明，对伙伴说：“国王意思是说，像这碗牛奶满得不能再
装一样，他的国家老百姓很多，多得再不能容纳任何人了。外国人想到这个
国家来居住是不可能的。”头领说完，把一撮白糖慢慢地撒在牛奶里，牛奶
没有溢出来，头领向代表交待了几句，又派他捧着牛奶回王宫去。
代表捧着牛奶低着头对国王说：“大王陛下，我们的头领往牛奶里放了
一撮白糖。他说，这样做牛奶不但不会溢出来，而且它的味道变得甜了。我
们来到你的国家不会成为贵国百姓的负担，而会像这牛奶中的白糖一样，与
他们融洽相处。”
回答得真妙！国王同意这群波斯人在他的国家居住。
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一碗救命的清水
霍尔莫赞是波斯帝国一位年青的太子。在阿拉伯帝国的倭马亚王朝远征
波斯时，霍尔莫赞在鏖战中被俘。
军士们把他押解到倭马亚王面前，国王下令立即斩首。这时，太子霍尔
莫赞请求说：“噢，主宰一切的陛下，我现在口渴难受，陛下当开怀大度，
让你的俘虏喝足了水，再处死也不迟啊。”
倭马亚王点点头，示意左右给太子端过一碗水。太子接过这碗水，刚送
到嘴边，竟不敢喝下去，用惊恐的眼神环顾四周。
“你怎么不喝呀？”一个阿拉伯士兵粗暴地呵斥他说。
“我曾有所耳闻，”太子抖抖索索地说，“你们这些人非常凶残而不懂
天理，所以我担心，当我正品味这碗沁人心脾的清水时，会有人举刀杀死我
的！”
“放心吧，”倭马亚王显出宽宏大度的模样说：“谁也不可能动你的！”
“既然无人伤害我，”太子请求国王说，“陛下总该有个保证啊。”
“我以真主的名义发誓，”倭马亚王庄重地说道：“在你没喝下这碗水
之前，没有人敢伤害你。”
这时，太子霍尔莫赞毫不迟疑地将这碗水泼到地上。
“狂妄！将他推出斩首！”倭马亚王厉声喝道。
太子霍尔莫赞平心静气地问国王：“陛下，刚才您庄严地向真主发过誓，