按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
但也有一部分人不是看主子脸色，而是真正地根据产品的好坏来选择产品，所以他们方案介绍会就是为了拉拢这部分人。
***
晚上陆宁景洗澡出来，郑恒正在逗安安，安安现在能在地上爬着嗖嗖嗖地追着他的爸爸跑，速度非常快，父子俩玩得不亦乐乎。
郑恒对孩子非常有耐心，这会儿简直不像是个企业的老总，倒像是个大孩子一般，和安安在爬行毯上来回移动，让安安追他，耐心十足，陆宁景很难想象这么喜欢孩子的郑恒，以前和郑云帆居然会生疏到那种地步。
陆宁景边擦头发边看他们玩了会，开了电脑在那边改ppt，今天邱承言把他拉过去，又给他透露了一些信息，陆宁景觉得挺好的，就准备融合到ppt里。
邱承言对于这次项目的成败非常在意，因为于他而言，这是一次他上位之前和那些元老的斗争，只有成功了，才能服众，不然如果他失败了，未来几年即使他当了禾源的董事长，以林总为首的那些人也还是会不服他。
安安玩累了就仰躺在爬行毯上，伸出小胖手小短腿要郑恒抱，郑恒把他抱起来走到陆宁景的身后，安安看到陆宁景，立刻就整个人都探过去要他抱，整个人都快趴到了陆宁景的背上。
陆宁景转过身来把他抱过来，在他脸上亲了一口，对郑恒道：“你带安安先睡吧，我把这个改一下，就好了。”
“怎么还在改这个？”郑恒看了眼他的电脑屏幕，“不是改好了？”
“是啊。”陆宁景如被戳破的气球，抱着安安瘫在椅子上，“这个项目真是做的，心力交瘁的，而且据说王伟廷那边上面给他施了压力，估计这次是势在必得。”
那种会耍阴的人，陆宁景还是相当防备的。
“这两天我派两个人跟着你。”郑恒道。
“没有那么夸张啦，”陆宁景被郑恒的话逗笑了，这演电视剧呢，“大庭广众的，他难道还敢当街打人不成？我是怕他给我们泼什么脏水。”
“你别忘了c市。”郑恒提醒他。
“放心吧，我不晚归不走没人的道，他能把我怎么样，你别多虑啦。”
“那你自己小心。”郑恒拍了拍他的肩膀道，心里却还在寻思着明天找两个人跟着他，因为对方想要下黑手太容易了，安安看到他老爹的做法，也学着郑恒的样子，在他的肩膀上拍了拍，还学着他说话，不过他口齿不清发不出音来，所以像是啊了几下。
陆宁景笑着捏他的小鼻子，“小鬼头。”
“啊啊啊。”小家伙像模像样地伸出小手捏他的鼻子，但他太矮，摸不到，硬是要陆宁景抱着他站起来，摸到了他的鼻子才开心地啊了几句。
“真是个小笨蛋。”陆宁景抓住他的手，谁知道小家伙居然不高兴了，嘴一撇，竟然有哭起来的意思。
“他听得懂我骂他？”陆宁景简直不可思议。
“他又不是傻子。”郑恒把安安抱过去，“安安不是笨蛋，我们去睡觉，不耽误爸爸工作。”
小家伙听话地扑进郑恒怀里，还在陆宁景的膝盖上蹬了几脚，陆宁景就奇了，这放在一个10个多月的孩子身上，有点不正常吧，有这么聪明？他伸出手作势要打安安，“你这小家伙，还成精了啊。”
安安赶紧躲进郑恒的怀里，又偷偷看了眼陆宁景，见他又要来掐自己，赶忙兴奋地“啊”了一声缩得更厉害了，陆宁景如此陪他反复玩了几次，才摸了摸他的头道：“去睡觉吧，爸爸等下就睡。”
郑恒摇头，“一对小家伙。”
陆宁景：。。。。。。
***
陆宁景把方案和ppt都从头到尾重新改了一遍，加上市场部的人，终于在方案介绍会前一天改到自己都不能再满意了。
然而，还没到截标的日子，禾源突然新出台了一个政策，就是他们这次评标的方式，和传统的相比，发生了改变。
因为高管的评分占有10％，所以技术和商务评分都是45％，也就是各自45分，然后为了公平公正，为公司选出最高性价比的软件，他们决定把商务部分和技术部分相结合起来，也就是说不再是单独的技术归技术，商务归商务，而是两者结合起来一起考虑。
他们的方法是，首先是先给评技术分，再把每家的技术分都除以满分45分得出一个系数，谁技术得满分这个系数就是1，谁技术得零分这个系数就是0，所以各家的系数都是在1和0之间的一个小数，然后再把每家的价格除以各自的系数，这样把价格加权之后就可以按性价比排序，选出性价比最高的产品（此方法引自小说《圈子圈套》）。
这样子一来，国产产品的劣势就出来了，国产的软件，在技术上其实不比外国产的好，但是价格方面会比较占有优势一些，这就是为什么外国的那款软件在他们这边打不开市场的原因，太贵了，在业内评价差不多的情况下，多数人为资金考虑，但是用了这种办法，可以让价格和技术互补，例如价格高了一倍，但是技术分高一倍就能补回来。
他们这软件，业内最好的三家，盛联、致远和亿信，还有家价格奇高的外国公司艾斯伦，虽然他们的技术分和艾斯伦的软件差不了一倍，但也有20啊。
这样子一来，即使高管方面的评分有占10％，但高管方面是客观的，就是在两家差1分2分差距时，他们可以选1也可以选2，但是如果双方差了5分以上。。。。。。
这个政策的推出，让盛联和致远都认识到，这回他们要被螳螂捕蝉黄雀在后了。
王峰把陆宁景、安彤连同于盛泉一起被叫进了会议室开了个紧急小会，但也没想出什么补救的办法来，这个时候，只能听天由命，少犯错，静观其变。
这么拼命地做了几个月，到最后来竹篮打水，陆宁景瘫坐在办公椅上，有点不想动，虽然知道销售肯定有赢有输，但是这么大这么有希望的一个标说没就没了，还是有点受不了。
桌上的笔记本“叮咚”了一声提示有邮件进来，陆宁景有气无力地点开，邮件是宋峥发过来的，内容是。。。。。。关于上次王伟廷泄露标书底价的全部证据，还有他以前一些不良作为，宋峥都留了底。
陆宁景看得背后出了一身冷汗，宋峥这人看着温和善良，其实他只是不动作不为之而已，他提供的东西，足以让王伟廷身败名裂，人家用的是暴力，他下的是阴手，虽然是王伟廷罪有应得，可这些东西拿出去，足以让王伟廷在这个行业没有立足之地了。
宋峥这个时候发给他的用意很明显，只是远在b市的他不知道，一夜之间，a市已经变了天。
他放在桌上的手机也在收到邮件的时候响了起来，陆宁景接起来：“宋总。”
“邮件收到了吧。”宋总那边道。
“收到了，您原来还私藏着这个啊。”
“当年王伟廷害我们丢了个那么大的项目，这个果子他总得吃，具体怎么做应该不用我说吧。”
“可是宋总，现在我们最大的敌人并不是王伟廷他们，早上禾源新推出了一个政策，恐怕我们这些国产的软件，都会被比下去。”
“什么政策？”
陆宁景把政策的内容跟宋峥说了一下，宋峥那边沉默良久，才道：“王伟廷那边怎么样？”
“他那边估计也急的跳脚吧，据说他的领导给他下了硬性指标，拿不了这个单子，依他的行事方式，估计又有的热闹了。”
宋峥道：“这样子吧，在这种关头，让他们互咬去，反正我们也做不了什么事情，该开的介绍会还是开，该投的标书还是投，既然艾斯伦都会收渔翁之利，我们怎么就不能呢。”
陆宁景明白了宋峥的意思，王伟廷势必忍不住会出击，到时候若是王伟廷成功了，他把这些事情抛出去，那后果太美，陆宁景简直不敢想象。
***
很快到了他们方案介绍会的日子，介绍会是每个公司半天的时间，都是安排在上午，陆宁景他们被分到了倒数第二场，前一场是艾伦斯，最后一场是亿信，第一场是致远。
前面的一切顺利，到了艾伦斯这边果然出问题了，他们的技术工程师据说来的时候出了点车祸，临时被换掉了，顶替的人演讲倒还顺溜，提问阶段被林总那毒舌呛得一口气差点没上来。
果然会变成这个样子。
这使得陆宁景他们心里更警惕，唯恐一个不小心被陷害了，但他们几家都出奇地安全，大概是对方也不敢太明目张胆地各家轮番陷害一通，所以并没有出什么岔子。
方案介绍会后，截标的日子也差不多来了，随后就是长达一周时间的评标，这个时候陆宁景倒是淡定了，禾源渐渐停止了和软件供应商的接触，陆宁景偶尔打电话给邱承言探探口风，但更多的是把精力放到生活中来，他忙了那么久，得好好地休养生息一番，张罗一下国庆怎么过。
离国庆还有半个月的时候，评标的结果就出来了，本来应该会是最高分的艾伦斯，因为他们的技术在方案介绍会上被同是技术出身的林总呛了一通，所以在技术评分方面，反而被拉了下来，仅仅占了一点点的优势。
所以这次的评分结果是，艾伦斯、致远、盛联、亿信，接下来就是看老总他们那边的评分结果了。
这回陆宁景没有手软，适时把王伟廷的事情爆了出去，种种不道德的事件加起来，足以让王伟廷丢了单子的同时身败名裂，这件事情在销售行业闹得非常大，不仅是销售行业，连整个商圈都闹得很大，原本一个小人物的事情能闹到这种地步，明显是有人在背后推波助澜。
王伟廷这辈子，恐怕在销售圈，是混不下去了，据说事情败露后的第二天，王伟廷还被人揍了一顿，肋骨断了几条，脑袋也轻微震荡，更雪上加霜的是，还因为故意陷害、殴打人，伤害他人人身利益等罪名，收到了来自法院的传票。
“你做的？”陆宁景看到消息后问正伺候了小祖宗睡觉的郑恒。
“这种事情�