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势必会在这里达成几笔交易。这也是哈维看到兰斯朝布拉德走过去时，就撇开了所有的算计，直接上前围堵兰斯的原因——他要抢在布拉德之前给予兰斯更好的条件，尽可能地把情况掌握在手中。
这是一场博弈，对于兰斯来说是如此，对于哈维来说也是如此。
“因为我会提出一个你无法拒绝的条件。”哈维轻描淡写的话语里却具有强大的信心，让人忍不住就想起了“教父”里的维托·柯里昂。
兰斯微微挑了挑眉毛，然后露出了一个期待的笑容，“真的吗？试试看。”
“一百五十万美元。”哈维一开口就给出了一个十分高的价码，在圣丹斯电影节，独立作品的发行版权普遍低于两百万美元，偶尔少数出现三百万、乃至五百万的超高金额足以轰动整个市场，但由于独立电影的特殊性，普遍价格都不可能太高。
考虑到“上帝之城”仅仅是兰斯的处女作，而且还是葡萄牙语作品，一百五十万美元确实可以称得上是一个不错的价格。哈维这只老狐狸的眼光十分准确独到，对于价格的把握也十分准确，因为兰斯的心理价格是两百到两百二十万之间。
不过兰斯此时却没有着急，反而是开怀地笑了起来，“哈维，你是认真的吗？”
兰斯是第一次拿起导筒，但不代表他是菜鸟。哈维想起了兰斯此前在西洋镜影业的经历，知道他不可能像糊弄那些独立新人导演一样，所以他也没有犹豫，直接就开口说到，“一百八十万。”
兰斯这次皱起眉毛摇了摇头，“哈维，你知道‘上帝之城’的制作成本是多少吗？”
“我是一名商人，那不是我需要考虑的范畴。”哈维的拒绝也干脆利落，他需要考虑的是他自己的利润，而不是兰斯的。不过，哈维这番话说的谦谦有礼，依旧表现出了足够的友好。
“我也是一名商人。”兰斯的回答也十分简单，“‘上帝之城’的制作成本是三百万美元，所以，你觉得呢？”
哈维微微皱了皱眉头，拿出三百万美元买“上帝之城”的版权是绝对不可能的，但正如兰斯所说，他们都是商人，他们都有自己的考量，所以兰斯对于价格不满意，这也不稀奇。想了想，哈维再次开口说到，“两百二十万美元。”说完，停了停，哈维抬起右手做了一个阻止的手势，“这是最后的报价了。”潜台词就是，“上帝之城”只值这个价。
兰斯对于哈维的强势却毫不在意，而是抬起了香槟酒，轻啜了一口，“韦恩斯坦先生，你真的认为，我会以买断的方式把发行权卖出去吗？”
这是什么意思？意思就是说：刚才两个人的报价全部都是空谈，兰斯从一开始就没有打算点头答应，只是……只是在戏耍哈维而已。即使是哈维定力十足，此时面部表情也不由僵了僵，胸口闷着一口气，疏通不过来。
三十年河东，三十年河西，风水轮流转，只是哈维没有想到，报应来得如此快。
第089章 发行版权
兰斯坦然地看着哈维那瞬间僵硬的脸色，神情淡然、从容不迫，彷佛完全不明白哈维表情底下隐藏的深意，一如当初哈维戏耍兰斯时一般。
哈维眉头微微皱了起来，细细地打量着眼前坦然自若的兰斯，似乎到了此刻才真正地认识眼前之人般。内心的怒火掀起了惊涛骇浪，以他如今在好莱坞的地位——即使无法与史蒂文·斯皮尔伯格、乔治·卢卡斯等人相媲美，也绝对是数一数二的存在，根本没有人敢戏耍他，可是现在兰斯这个“无名小卒”却如此胆大包天。哈维的情绪确实有一些失控。
但胸口的闷气很快就长长地吐了出来，所有怒火都被压制了下去，迅速就平静了下来。
诚然，哈维现在完全可以直接掉头就走，放弃“上帝之城”的发行权，甚至还可以利用自己的人脉让兰斯在圣丹斯多吃一点苦头。但，这种做法着实太过短视了，哈维看到的是全局、是未来。
“上帝之城”这部作品在圣丹斯好评如潮，而且主题深刻、反思深远，确实是难得的佳作。由于这是一部葡萄牙语作品，所以制约了它在北美的发行之路，但劣势同时也可以转换成为优势，比如说冲击奥斯卡最佳外语片——正如兰斯上次会面时所说——这就使得“上帝之城”的优势独一无二。
在圣丹斯上率先问世，由美国制作方投资制作，演员阵容全部来自外语当地，但制作阵容却是美国血统。这就使得“上帝之城”在美国的宣传优势得天独厚，学院公关更是拥有“主场优势”。如果“上帝之城”可以在巴西和美国同步上映，然后媒体的评价延续圣丹斯的气势，年末颁奖季确实是值得期待的。
哈维是一个枭雄，绝对不会犯目光短浅的错误。如果有必要，向仇人低头只能说是小菜一碟。更何况，他和兰斯也不是仇人。
哈维点了点下巴，嘴角重新出现了一抹笑容，“兰斯，你知道，你的确是一个十分自大的男人。”这句话充满了嘲讽的话语却只是让兰斯歪了歪头，表示了默认，除此之外就没有更多的反应了，哈维也不在意，“所以，你真的认为，‘上帝之城’可以在电影票房上取得佳绩？”
一般来说，发行权有两种方式，一种是一口价买断，一种则是版权费加上票房分红。
对于艺术电影来说，特别是登陆圣丹斯电影节的独立电影，买断是更加划算也更加直接的买卖，把发行权卖出去之后就没有后顾之忧了，不需要担心宣传，不需要担心票房，也不需要担心亏本。
采用第二种方式也就意味着，电影的成本必须依靠票房分红来回收，他们不仅需要和发行公司打交道，可能还需要和院线打交道。最重要的是，票房的压力会逼迫他们展开更多的宣传——付出和回报难以成正比的宣传。所以，这就是一场豪赌，百分之九十九会惨败的豪赌。
目前整个北美市场，票房超过两千万美元的外语电影仅仅只有六部，足见非英语作品在这片市场的贫乏吸引力。这也使得票房分红的发行方式看起来更像是自杀。兰斯清楚地知道这一点，哈维更是再明白不过。
面对哈维的质疑，兰斯却没有退缩，“在电影上映之前，谁也无法轻易下结论，不是吗？”
这是大实话，哈维没有办法反驳，也没有反驳的打算，呵呵地轻笑了两声，“一百五十万美元的版权费，然后百分之十五的票房分红，前提是票房能够超过三百万美元。”
兰斯直接就被逗笑了，“哈维，你真的很幽默。”百分之十五的票房分红，这几乎是在侮辱兰斯的智商，不过兰斯却没有生气，反而是一本正经地说到，“你应该再努力看看的。相信我，你可以做得更好。”说完，兰斯就微笑地点了点下巴，然后就绕过了哈维，直接扬长而去。
这一次，哈维没有再阻拦兰斯。
哈维知道，他刚才给出的报价着实太低了，但，他不打算再进一步提高价格了——至少现在不要。他已经把自己的底线展示给兰斯看了，接下来他可以让兰斯去和其他人谈判，看看派拉蒙影业他们的报价。兰斯心中有数，他心中也会有数。
“上帝之城”的发行权争夺战，这才刚刚拉开帷幕而已。
哈维脸上露出了一个慈祥的笑容，看着兰斯的背影就好像长辈在欣赏后辈一般，轻声低语到，“兰斯洛特·施特雷洛，小心不要玩火烧身。”
和哈维的交锋前后不过五分钟而已，但却火花四溢、气氛紧绷。兰斯清楚地知道自己在干什么，他也知道，他和哈维都是商人，两个人是在博弈，第一轮交手仅仅只能说是试探而已，每个人都在试图利益最大化。显然，即使到了最后，哈维还是在压价。
一百五十万的版权费，再加上百分之十五的票房分红，这几乎可以说是一个笑话。兰斯知道这一点，哈维也知道这一点。
一般来说，电影收入可以分为两个部分，票房收入和周边收入，后者包括了录像带租赁、周边产品、主题公园等繁多的名目，前者就是人们所熟悉的电影票房了。
一部电影收获票房之后，将会分别落入三方的口袋：院线方，发行方，制片方。
院线方会制定两种方式来获取分红，一种是议定保底价，比如这部作品在若干银幕上映四周，支付十万美元，这是固定的，制片方多挣多得，少挣就赔了；不过在北美都是采用第二种方式，分成。
分成的结构十分简单，目前发行方与院线方的惯例就是，前三周九比一，发行方拿九成的票房，院线方拿一成；亦或者是选择保底七成。
简单来说，比如说一部电影的票房是一万美元，扣除固定开支的九百美元，那么得到的数字是九千一百美元，这是第一个选项；而保底七成是第二个选项，是在不扣除开支的情况下乘以百分之七十，这个数字将会是七千美元。发行方都会看，这两个选项哪个数字大，就选择更大的那个数字作为收入。
从第四周开始，比例就是六比四，第六周是五比五，第七周是四比六，第八周是三比七。换而言之，播放时间越长，院线提成比例越高。这也是为了鼓励电影院更久的放映影片。当然，这个数字只是惯例，根据作品的不同，会有一些变动，比如说大制作电影九比一分红持续时间就会相对来说长很多。
其中，所谓的“固定开支”，事实上这个数字也不是固定的，会根据院线内部播放银幕的多少、播映厅的大小而发生改变，这也是第一选项和第二选项会互有高低的原因。
扣除数字的上下浮动之后，整体而言，院线方平均可以拿走电影票房的百分之四十。剩下百分之六十则由发行方和制片方瓜分，一般情况下，发行方的分红比例在百分之十五到二十之间浮动，而制片方则拿剩下的百分之四十到百分之四十五。
其中，制片方的分红还需要分成两个部分，一份给制片公司自己，一份给包括导演、演员、编剧、制片人在内的剧组成员。正常情况下，制片公司留下百分之十五