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伍拓也说：“对呀，这样比起你们一个人的力量会大很多。”
刘勇彬问：“孙总，这样做可以吗？我看也是没有什么效果的。”
孙百成望着他回答道：“阿勇，你先听我说完就知道可不可以了。首先，我们必须是换种方法来做，如果是太过死板就不可以了，做的时候要灵活。比如说，在你与对方谈话的时候，不要直接叫对方来做我们的工作，而是从生活上去沟通。首先在互相介绍熟悉后，你就可以对对方说我们这里晚上有一些演讲聚会什么的。可以约他过来参加，给他一些值得去听的信息。比起你直接说，效果就不同了。”
“在约到人过来时，你要一直陪在他身边，然后给他说一些有关我们聚会的事，还有就是关于公司的一些奖金制度等。在进来会场后，你就要以一个良好的姿态来给他作榜样，在给他介绍我们时，就要大家互相打招呼握手等。这样就会给对方表现出一种，既有礼貌又有尊严的你。还有，在我们进行开会讨论的时候，你也要多些去关心他，看他有没有什么不明白的地方，及时给予帮忙。这些都是很重要的，你们几个都要记清楚呀。如果处理不好，就会让对方对你们失去了信心。”
孙百成说过这些话，就停了一下。望了望他们几个人，然后就问道：“你们有没有什么不明白的？”
刘勇彬回答道：“没有。”其他几个人有点说没有，有的摇了摇头。
见他们这样，孙百成又说：“好吧，既然大家现在没有问题，今天的早会就说到这吧，如果你们有不懂或者说有做不到的事情可以直接过来问我，我和伍总都会帮你们的。因为我们以后的生意好不好，就得靠我们大家的努力了。”
“对了，我们从今天起在聚会等各种会的开始与结束时，就要做个自我激励打气。由伍拓来给大家先做一下示范表演吧。”
伍拓站了起来，然后他说道：“好，我来做一下示范，大家听清楚呀。首先是举起我们的右手，然后说，‘努力，努力，成功就得靠努力！’一边说，一边这样举手。就是这样了，大家起来跟我来做一下吧。”
在大家都站起来后，接着他就开始说：“好，我数到三的时候你们就一起跟着我做。一……二……三……”
“努力，努力，成功就得靠努力！”
接着几个人一起又重复做了一次，“努力，努力，成功就得靠努力！”
在大家一起说完后，伍拓就说：“这句话就是我们的激励口号，以后大家就按照刚才那样做。在每次聚会开始时就要说一次，等到结束后也要做。这对于我们做销售的来说，这是很好的鼓励方式。时间也差不多了，就不再多说什么，免得耽误了大家的时间，就散会吧。”
伍拓说完，收拾了自己的东西就走出了店铺外面。其他几个人也在收拾着自己的东西，接着就去做自己的事。
第十八章
来到九月，经过李艳花五个人的努力奋斗，他们的业绩有了新的进展。
这一天晚上，他们邀请到了一些人过来参加聚会。在晚上七点过些，会场里就坐了十多个人，而陈星杰和李艳花他们五人也在里面。这次聚会是自从以前走完的那些人之后，最多人参加的一次。
在七点半，晚会就开始了。今晚是陈星杰做主持人。只见他站在大家的面前，然后大声的说道：“大家好！多谢大家抽出你们宝贵的时间来到我们百成创业家庭。今晚的聚会现在开始，我先来做个自我介绍吧。我叫陈星杰，来自广东化州。现在我首先由来带大家做一下热身运动吧。”
只见他举起了右手，大声的说：“我先来做一次示范，努力，努力，成功就得靠努力！”说过后，他就对坐在那里的人说，“大家都记住了吧，就像我刚才那样做就可以了。好了，你们也起来跟我一起做一下好不好？”
坐在下面的李艳花与张秀就起来叫了其他人站起来。等到全部都站了起来后，陈星杰就说：“好，我来带头，请举起你们的右手。”
坐在下面的人都站了进来，然后各自举起了右手。在此时此刻，大家都露出了不同的开心表情。
在全部都准备好后，陈星杰就说：“好了，大家跟我一起来做。来，一……二……三，开始……”
“努力，努力，成功就得靠努力！”说话声不够完整，有快有慢的。
做完了这一下，陈星杰又说：“好，大家都做得不错呀。我们再来做一次，预备开始，一……二……三……努力，努力，成功就得靠努力！”
做完这一动作后，陈星杰就一边示意他们坐下，一边又说道：“大家都坐下吧，这一次大家说得比较齐整了。大家知不知道，为什么我们会这样做？我来跟大家解释一下吧。努力这一个词语，大家都应该知道是个什么意思。但是能够真正的去做到，我就不知道你们了。在我们平时生活做事中，对于某些事情只做一次努力可能是不可能得到你想要的结果。所以我们不单单是说努力过就可以了，而是要不断的去努力。因为想要成功，并非是一件简单易做的事，仍然得靠我们自己不断的去努力创造。大家认为对不对？”
“对。”有人回答着。
陈星杰继续说道：“做完热身运动，我就来说一下我们今晚聚会的主题吧。今晚我们的主题是‘你不再是穷光蛋’，由我们的店铺经理伍总来主讲。”
“在说这些之前，我先来说一下我自己为什么会参加到这份工作中来。我出来打工已经有六年多了。做过厨房杂工，做过电子厂流水线工人，后来又跑过业务。在这一年前，是做酒水业务的。有一天我在商场里遇到现在的孙总，在不经意间与他说了一些话。当时我们是在商场里边走边谈的，我记得他对我说了很多的，但现在有些我已经是记不起了。记得当时他对我说过，‘人不可以没有自己的事业，光靠帮别人打工是没有出头的。如果不想做穷光蛋，就得靠自己努力去创一番事业。’听了他对我说的这些话，令我有很多感触。因为我想起自己出来这么多年了，工作是换了好几样，但没有一样是做得长久的。而自己也正正是一个穷光蛋，没有一点积蓄。当时他还对我说，他的专卖店找兼职，而且是一份不错的工作，上班自由没有时间规定，就像自己是老板一样。”
“我听了他的那些话，回去后想了一下，就在第二天拿着他给我的那张名片找到了他。就这样，因为他的一番话，让我在一年前走进了这里。他说得对，我们不可以没有自己的事业，光靠帮别人打工永远是穷光蛋一个。而现在我的工作就是一份事业，只要我努力去做，完全可以得到自己想要的东西。好了，讲了这么多我的事，我们还是请出我们的主讲人来给大家说一下我们为什么不再是穷光蛋吧。相信新到来的朋友在听完后，也会有我一样的感受的。现在有请我们的主讲人，伍拓先生。”
“啪啪……”接着掌声响了起来。
随着掌声的响起，伍拓就来到了大家的面前。掌声停下后，伍拓就说：“大家好！我叫伍拓。很高兴大家来到我们这里，这表明大家都是一个好学的人。在现今的社会，不学习是很吃亏的。对不对？”
“对。”声音从坐在下面的人中发出。
伍拓接着说：“好！有得学就要学，主要是对自己有益的就是好。今晚我们相聚一起，就是要互相学习怎样才可以做到不再是穷光蛋一个。事实上，帮人打工不一定就会是穷光蛋，主要就看你是做什么，会不会想。如果你只顾埋头苦干，没有目标和没有人生的理想，光靠别人给你的那点工资，当然就没有办法脱离贫穷了。所以第一点就是要有自己的目标，而且是一生中的重要目标。有了目标就等于是有了理想，接着你就会不停的去创造，财富自然会不停的来了。大家认为是不是呀？”
“是。”下面有人又回答着。
“好！说到财富，首先要问大家一个问题了。我想问，有钱好不好？我看这样东西大家都会说好的了。”伍拓说过后，就停了下来望着坐在下面的人。
这时候有人说道：“好，没有钱就什么都做不了。更不用说啥，首先连饭都没有办法能够吃得饱肚子。”
听完，大家都笑了起来。
伍拓接过话说：“对呀，没有钱就会没有饭吃。不过在乡下也有可能没有钱，他们仍然会有饭吃。因为粮食都是他们自己动手种出来的，只要他们种多些不用买就可以有饭吃了。有人会说，这也是与钱有关的呀。但据我所知，有些农民是不用拿钱出去买米饭的，只会拿米去换钱来用。但有一点就是，虽然他们不用愁没有饭吃，却会愁没有钱用。虽然是不会饿死，却是辛苦到死。你们说是不是？”
仍然是有人回答着，“是。”
伍拓说：“对呀，就因为没有钱，大部分人才会从农村走到这里找事做，那怕是拾垃圾也有人去做。说到拾垃圾，你们不要小看他们啊。因为就有人靠拾垃圾而成为富翁呢，不知大家有没有听说过�